随着互聯網的(de)發展，金融行業發展壯大(dà)，不(bù)和(hé / huò)諧因素也(yě)愈演愈烈，所以(yǐ)在(zài)加緊互聯網金融整肅，金融投資理财類廣告收緊的(de)情況下，該如何進行廣告宣傳?

談起互聯網金融行業廣告宣傳，很多人(rén)離不(bù)開“砸錢”二字。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)增信以(yǐ)及推廣，不(bù)少互聯網金融企業前赴後繼花重金刷存在(zài)感，線下廣告宣傳成爲(wéi / wèi)不(bù)二之(zhī)選。今天就(jiù)來(lái)談談，互聯網金融廣告這(zhè)件不(bù)小的(de)“小事”。

互聯網金融整肅加緊，金融投資理财類廣告收緊

　　近年來(lái)，線下理财平台跑路、爆雷、被查、無法兌付、人(rén)去樓空接連曝出(chū)，據網貸之(zhī)家統計，截至3月，國(guó)内累計成立理财平台達3984家，已有1523家公司倒閉或者跑路!近日的(de)互聯網金融行業也(yě)不(bù)平靜，知名老平台e速貸又涉嫌非法吸收公衆存款，一(yī / yì ／yí)時(shí)人(rén)心惶惶。

　　行業亂象叢生，部分違規廣告宣傳也(yě)随處可見。事實上(shàng)，早在(zài)知名大(dà)平台爆雷不(bù)斷、受害投資人(rén)範圍廣、影響極其惡劣之(zhī)時(shí)，政府對于(yú)行業宣傳監管舉措一(yī / yì ／yí)直在(zài)積極推進。

　　4月14日，國(guó)務院組織14個(gè)部委召開電視會議，将在(zài)全國(guó)範圍内啓動有關互聯網金融領域的(de)專項整治，爲(wéi / wèi)期一(yī / yì ／yí)年。P2P網貸等新型互聯網金融理财，是(shì)這(zhè)次整治的(de)重點領域。

　　此外，爲(wéi / wèi)加強互聯網金融投資、理财類的(de)廣告監管，北京市工商局等11個(gè)部門日前出(chū)台《關于(yú)防範和(hé / huò)處置非法集資活動中加強金融投資理财類廣告監管有關工作的(de)實施意見》也(yě)是(shì)針對互聯網金融廣告亂象叢生，投資者難以(yǐ)辨别，進而(ér)社會影響惡劣現象的(de)又一(yī / yì ／yí)重拳，進一(yī / yì ／yí)步加強對金融理财類廣告的(de)監管。此前新《廣告法》特意指出(chū)，明星代言，不(bù)得對收益、未來(lái)效果、相關情況進行明示或暗示的(de)“保本保息、承諾無風險”這(zhè)類保證性承諾。近期，3.7億元人(rén)民币奪得央視廣告标王的(de)P2P平台翼龍貸也(yě)被爆，今年1月初被迫中止，廣告費隻交了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)月。落實廣告發布前審查，防範違法違規廣告發布，這(zhè)也(yě)是(shì)從宣傳源頭去強化監管，以(yǐ)免部分平台利用互聯網理财廣告包裝進行誇張宣傳。随着監管升級，互聯網金融廣告宣傳需要(yào / yāo)謹慎，不(bù)能随意越線，觸碰大(dà)衆敏感的(de)神經。

互聯網金融宣傳多渠道(dào)，利弊兩重天

　　互聯網金融線下投放硬廣的(de)渠道(dào)主要(yào / yāo)有電視(央視&地(dì / de)方衛視)、電影院線、樓宇電梯、地(dì / de)鐵、公交站牌、高鐵這(zhè)幾類。也(yě)并不(bù)是(shì)隻用單一(yī / yì ／yí)的(de)渠道(dào)，而(ér)是(shì)打組合拳，短時(shí)間在(zài)消費者周圍強力推廣，轟炸式宣傳。

　　大(dà)家熟悉的(de)廣告模式有明星代言、知名學者站台，大(dà)規模地(dì / de)鐵廣告投放以(yǐ)及主流媒體廣告宣傳。互聯網金融行業是(shì)個(gè)需要(yào / yāo)信心的(de)行業。而(ér)家喻戶曉的(de)明星效應更成爲(wéi / wèi)大(dà)衆投資人(rén)的(de)看重的(de)一(yī / yì ／yí)項。明星光環加持，自然也(yě)會有财大(dà)氣粗、背景實力雄厚之(zhī)感。否則連廣告宣傳都無人(rén)過問，那平台知名度、安全性也(yě)是(shì)堪憂。畢竟如今，酒香還怕巷子(zǐ)深，宣傳也(yě)是(shì)發展中重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)項公關實力展現。

　　但問題平台的(de)爆發，也(yě)使廣告宣傳備受争議。互聯網金融風險隐蔽，波動性大(dà)，媒體很難去檢驗其專業資格，以(yǐ)及保證投資可靠性。以(yǐ)e租寶爲(wéi / wèi)典型的(de)問題平台，利用廣告排查漏洞，重金包裝，密集宣傳，既是(shì)非法集資，更是(shì)惡性營銷。社會影響極其惡劣。平台跑路，相關代言明星也(yě)紛紛中招，如九球天後潘曉婷代言中晉資産被查，皇阿瑪張鐵林代言鑫琦資産資金鏈斷裂，朗朗出(chū)任代言人(rén)的(de)綠能寶股權大(dà)半被查封。

平台廣告要(yào / yāo)不(bù)要(yào / yāo)打?

　　據《2015互聯網企業廣告》報告顯示，互聯網企業廣告花費幾乎全線持續增長，互聯網企業在(zài)地(dì / de)鐵廣告的(de)投放表現在(zài)多個(gè)營銷節點廣告花費達到(dào)峰值。《2015-2016中國(guó)戶外廣告營銷報告》中，相關數據說(shuō)明，互聯網企業将戶外廣告作爲(wéi / wèi)互聯網曝光之(zhī)外的(de)主要(yào / yāo)推廣渠道(dào)，交通樞紐類媒體發展顯著。此外，85.4%的(de)消費者認爲(wéi / wèi)戶外廣告向其提供的(de)信息有用。82.4%的(de)消費者認爲(wéi / wèi)戶外廣告能夠制造話題。86.7%的(de)消費者認爲(wéi / wèi)戶外廣告能夠引導其尋找和(hé / huò)購買某産品。64%的(de)消費者認爲(wéi / wèi)戶外廣告能夠引導其上(shàng)網搜索已知品牌的(de)更多信息。

　　全民理财逐漸成爲(wéi / wèi)趨勢，互聯網金融憑借快捷、方便、低門檻的(de)優勢逐漸也(yě)被更多的(de)人(rén)接受，各大(dà)平台在(zài)經曆早期高成本拓客的(de)階段以(yǐ)及如今監管從嚴政策背景下，已經進入一(yī / yì ／yí)個(gè)用戶積澱的(de)階段，提升用戶服務、把握好風控成爲(wéi / wèi)各大(dà)平台的(de)選擇。但如何發掘潛在(zài)用戶，平衡成本和(hé / huò)引流的(de)關系，仍是(shì)各大(dà)平台一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)小的(de)考驗。盡管不(bù)合規平台對于(yú)網貸宣傳造成了(le／liǎo)很大(dà)的(de)負面新聞，很多投資人(rén)談起廣告宣傳，不(bù)感冒，容易傾向負面，認爲(wéi / wèi)平台在(zài)燒錢做廣告。但随着平台發展穩定，挖掘潛在(zài)用戶仍是(shì)重要(yào / yāo)的(de)舉措，而(ér)且随着平台重新洗牌加速，誰能先一(yī / yì ／yí)步挖掘用戶，并進一(yī / yì ／yí)步提高粘性也(yě)會是(shì)下一(yī / yì ／yí)個(gè)重大(dà)競争點。

　　合規範圍内進行宣傳，成爲(wéi / wèi)平台要(yào / yāo)做的(de)新功課。廣告宣傳毫無疑問，成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新突破口。雖然《新廣告》法對互聯網金融理财平台廣告做出(chū)諸多限制，但細究條例，監管層對廣告宣傳的(de)禁區集中在(zài)“虛假、不(bù)真實，誇大(dà)，無風險，專業人(rén)士站台”等關鍵用語，廣告法監管強調的(de)仍是(shì)信息合規、真實、準确、風險存在(zài)。從這(zhè)個(gè)角度看，平台在(zài)做平台廣告宣傳時(shí)，隻要(yào / yāo)守住宣傳的(de)底線，仍是(shì)可以(yǐ)進行尋找合适的(de)方式進行廣告宣傳。

如何進行廣告宣傳?

　　以(yǐ)地(dì / de)鐵廣告宣傳爲(wéi / wèi)例，随着生活節奏加快，信息方式多種多樣，信息分流成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)特點，專注在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)特定地(dì / de)方、特定區域機會逐漸減少。地(dì / de)鐵作爲(wéi / wèi)人(rén)們日常生活的(de)重要(yào / yāo)交通工具，其不(bù)可複制的(de)屬性，具有“将大(dà)量人(rén)群聚合到(dào)某一(yī / yì ／yí)特定場所”屬性，其他(tā)交通方式所無法比拟。地(dì / de)鐵宣傳以(yǐ)其快速、廣泛的(de)傳播性，目标人(rén)群相對精準，将宣傳信息以(yǐ)幾何倍數的(de)速度發散，從而(ér)最大(dà)化的(de)吸引了(le／liǎo)更多目标受衆的(de)關注與參與，也(yě)使得廣告主的(de)宣傳目的(de)達到(dào)最優效果。

　　網貸平台宣傳和(hé / huò)地(dì / de)鐵結合，超越傳統戶外廣告投放，成爲(wéi / wèi)新的(de)刺激點。地(dì / de)鐵人(rén)流大(dà)，大(dà)部分乘客爲(wéi / wèi)上(shàng)班族，積蓄不(bù)會太多，但也(yě)有小額的(de)投資需求，群體基數大(dà)，數額小，頻率高，對互聯網金融理财産品接受程度高，這(zhè)些都很契合網貸特點，正是(shì)網貸平台極易挖掘的(de)潛在(zài)用戶。

　　互聯網金融的(de)廣告更多的(de)是(shì)渠道(dào)廣告，強調潛在(zài)投資人(rén)引流以(yǐ)及用戶轉化。頻繁出(chū)現的(de)地(dì / de)鐵廣告宣傳，容易提升乘客對于(yú)周圍環境的(de)感官感受，無形中進行産品宣傳。但必須注意的(de)是(shì)，地(dì / de)鐵廣告成爲(wéi / wèi)衆多商家擴大(dà)知名度、傳播度的(de)重要(yào / yāo)選擇，要(yào / yāo)想在(zài)其中突出(chū)重圍，互聯網金融平台不(bù)僅要(yào / yāo)做宣傳，也(yě)應該結合其他(tā)營銷手段，将地(dì / de)鐵宣傳吸引的(de)潛在(zài)的(de)用戶轉爲(wéi / wèi)投資人(rén)。沒有進一(yī / yì ／yí)步的(de)線下協助，很多用戶容易止步于(yú)了(le／liǎo)解，很難有足夠的(de)吸引力去推動其轉爲(wéi / wèi)平台投資人(rén)。想突破這(zhè)點，地(dì / de)鐵宣傳可以(yǐ)開發線下互動體驗以(yǐ)及在(zài)廣告形式上(shàng)，突破常規。